新闻者不买帐 4S店被逼争推“精装车”

摘要:  精装房——经过精细装修业主可以直接入住的房屋。在汽车销售领域,消费者购买的新车好比“清水房”,买来后多多少少都会进行一些“装修”。汽车经销商显然不

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  精装房——经由精巧装修业主能够直接入住的屋宇。在汽车销售范畴,消费者购置的新车比如“净水房”,买来后多多少少都会进行一些“装修”。汽车经销商显然不盼望废弃这样一个大市场,于是纷纭推出自己的装饰业务,甚至将“售后”变成“售前”,直接销售本人进行了装潢的车型。

  这些车商“自造”的车型,可以省去消费者购车后再进行加装的麻烦。但是,有相称部门的消费者因为担忧4S店是变着方法挣钱,或者爱好自己DIY。那么,4S店推出的“精装房”车型,相比消费者自行装饰,毕竟有什么优势?消费者对此买账吗?

  现状:凌乱加装

  在某合资品牌4S店,张先生正在向销售员询价。他看上一款厂家指点价28万多元的SUV。销售员告诉他,这款车的售价将近30万元,足足比领导价高出1.5万元。这高出的1.5万元,是因为在“裸车”上加装了行李架和导航,假如要买“裸车”要等大概半年。张先生告诉记者,起初并不接受店里的加装车,但为了快点拿到车,仍是加了1.5万元买了高价装饰,这明摆着是变相加价卖车嘛!

  “新车就像是毛坯房,买回去后,很多人都会做必定的‘装修’,而加装车就像是‘精装房’,消费者可以费心费事,何乐而不为呢?”一家汽车经销商的销售经理告诉记者,供不应求的车型个别不会明火执仗地加价卖,而以加装的方式增添价格,一来可以避免法律危险,二来还可以赚取公道的利润。同时,对于部分市场上并不好卖的车型,在厂家没有优惠政策的情形下,经销商是不能随意降价促销的,因而,用加装不加价或者少加价的方式防止被厂家捉住“痛处”。

  本质:车商也有苦衷

  为什么车商会销售加装版车型?记者通过考察发明,客观地讲,4S店也有自己的苦衷——许多4S店加价多出来的那局部“暴利”,也已经被稀释到4S店运营的成本里去了。

  某合资品牌4S店总经理告知记者,他们店就在热销车型上“精品加装”,看上去挣了良多“黑心钱”,但实在这钱基本没成为利润,由于店里销售的其余车型,利润已经被摊薄到无奈支付4S店经营的本钱了。

  本来,因为今年汽车市场整体销售不好,销售压力加大,大批的库存要变成流动资金,很多车型大幅度优惠、降价就是为了急于消化库存,这些车型非但没什么利润,甚至是赔钱的。于是,新车就成了4S店保障利润的“香饽饽”。为了均衡利润,不得已才推出加装版车型。

  将来:推出透明销售

  花费者对4S店销售加装版车型的“苦衷”跟供给的“释怀产品”是否买账?

  对此,记者上周随机采访了10位“有车一族”,其中有7位表示更乐意自己去汽车美容装饰店进行装饰,有2位表示可以接收经销商的“加装版”车型,仅有1位表示“无所谓”。

  消费者对加装版车型不买账,4S店对销售加装版车型踊跃性很高!呈现两种对峙的局势,是否有什么道路能有效协调这两种抵触?

  某业内人士表现,推出加装配置透明销售的方式,完整可以有效折衷这两种矛盾。4S店最大的优势在于对加装的产品提供质保,消费者碰到问题,直接找4S店就行了,固然比拟路边汽车美容店,4S店加装不价格上风,然而只有4S店的价钱不要太离谱,同时推行透明销售策略,让消费者晓得自己花的钱值不值,让他们有更多的知情权,信任这种透明销售方法可能让更多消费者抉择4S店的加装版车型。

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